Como precificar lembrancinhas

Olá, amadas!

Quem me acompanha sabe que uma das dúvidas que mais aparecem nos nossos grupos e nas minhas redes sociais é: “Peter, como faço para precificar minhas lembrancinhas corretamente?” E olha, eu entendo perfeitamente essa angústia! Muitas de vocês querem trabalhar com lembrancinhas, seduzidas pelo mercado super dinâmico das festas e celebrações, mas ficam perdidas na hora de colocar o preço. Será que está muito barato? Muito caro? Como saber se estou valorizando meu trabalho adequadamente?

No blog de hoje vamos mergulhar fundo nesse tema e desvendar todos os segredos da precificação de lembrancinhas! Desde a pesquisa inicial até a definição da margem de lucro ideal, para que vocês possam atuar com segurança neste mercado que é tão incrível e lucrativo.

Bora lá?

ENTENDENDO O MERCADO DE LEMBRANCINHAS: NICHOS E OPORTUNIDADES

Amadas, antes de falar sobre preços, precisamos entender o universo em que estamos inseridas. O mundo das celebrações é vasto e cada ocasião tem suas particularidades, expectativas e, principalmente, diferentes capacidades de investimento.

Quando falamos de casamentos, por exemplo, paga-se mais! Os noivos já estão preparados para investir pesado em detalhes que tornem o evento memorável. Já um batizado, chá de bebê ou aniversário infantil têm expectativas e investimentos diferentes. A gente tem que entender essas possibilidades!

E para começar com segurança, nada melhor do que fazer pesquisas! Comparar, ver o que tem por aí, ver os temas e realmente fazer essa grande investigação. Quando vocês estão ali “stalkeando” nas redes sociais – e não tenham vergonha disso, é estratégia pura! – por que não começar a procurar pessoas e empresas que trabalham com lembrancinhas?

Existem muitas e é muito interessante analisar a postura dessas pessoas que se tornaram profissionais valorizadas. Como é o tratamento com o cliente, como são as fotos, a descrição do produto… Já começa por aí! Essa observação criteriosa vai revelar padrões que vocês podem adaptar para o negócio de vocês, e é claro, para o preço final de sua lembrancinha.

Um ponto muito importante que vocês precisam gravar: toda vez que trabalhamos com lembrancinha, estamos trabalhando com uma referência que a própria pessoa já tem. Essa pessoa, ao planejar seu casamento ou festa, já buscou o estilo, a cor, e nós vamos ter que estar prontas para ir atrás de formas diferenciadas, rótulos customizados, tudo adaptado para essa cerimônia.

Lembrem-se: a lembrancinha é uma extensão daquele evento! Ela vai levar um pedacinho daquela festa para a casa da pessoa. Se é um aniversário de um ano, vocês primeiro têm que saber qual é o tema da festa – circo, safari, unicórnio – para então sugerir produtos alinhados com essa decoração.

CALCULANDO CUSTOS: A BASE SÓLIDA DA PRECIFICAÇÃO

Agora vamos para a parte técnica, que é fundamental! Antes de pensar em margem de lucro, vocês precisam ter total clareza sobre todos os custos envolvidos na produção. E quando eu falo “todos”, é todos mesmo!

Vou dar um exemplo prático para vocês entenderem. Digamos que vocês recebam uma encomenda de 130 velas personalizadas – uma influenciadora que já escolheu potes grandes e tem noção de que isso vai impactar o preço final. Ótimo! Ela já facilitou a nossa negociação.

Primeiro passo: quantas formas vocês vão precisar comprar especificamente para essa encomenda? Uma dica valiosa que eu sempre dou: não exagerem na quantidade! Para uma encomenda dessas, no máximo duas formas de cada formato solicitado já é suficiente. Digamos que precisem de oito formas no total, custando R$ 200,00.

Esse valor deve ser dividido pela quantidade total de lembrancinhas! No nosso exemplo, R$ 200,00 ÷ 130 unidades = aproximadamente R$ 1,54 por unidade que deve ser incorporado ao custo de cada produto.

Mas não para por aí! O cálculo de custo deve abranger todos os materiais utilizados: cera, essências, corantes, embalagens, etiquetas, fitas, papel de seda, sacolas personalizadas… ou seja, cada centavo investido no produto deve ser contabilizado. A qualidade da embalagem, a elegância da etiqueta personalizada, o cuidado com o lacinho… Esses elementos não são “mimos” gratuitos – são investimentos em qualidade que precisam estar refletidos no preço final!

DEFININDO A MARGEM DE LUCRO: VALORIZANDO SEU TEMPO E EXPERTISE

Agora chegamos na parte que vocês mais me perguntam sobre: qual margem de lucro aplicar?

Eu sempre aconselho que a margem de lucro mínima seja de 100% em relação ao custo total. Isso significa que se vocês gastaram R$ 10,00 para produzir uma lembrancinha, ela deve ser vendida por, no mínimo, R$ 20,00.

E não é por ganância, amadas! É para garantir a sustentabilidade do negócio de vocês e a valorização adequada do trabalho. Vocês precisam sobreviver (e viver!) do que fazem!

Para produtos que exigem trabalho manual mais elaborado – como pinturas detalhadas, laços sofisticados, arranjos complexos ou tags muito personalizadas, a margem pode e deve ser ampliada para 100% a 150%. E isso é super ok!

Lembrem-se: uma lembrancinha bem pensada, idealizada exclusivamente para um cliente, tem seu valor! Muitas vezes a pessoa procurou vocês justamente porque viu toda essa delicadeza, viu todo esse ponto de dedicação ao que fazem. Ela sabe que isso tem um valor, então não vendam o trabalho de vocês a preço de banana! Porque nem a banana hoje está mais tão barata assim, não é mesmo? Rsrsrs

Como eu sempre digo: a valorização do trabalho de vocês, antes de mais nada, começa por vocês mesmas!

A DIFERENCIAÇÃO DO ARTESANAL: EDUCANDO O CLIENTE SOBRE VALOR

Um dos maiores desafios na precificação de lembrancinhas artesanais é educar o mercado sobre a diferença entre produtos artesanais e industrializados.

É muito importante vocês entenderem e saberem explicar essa diferenciação para os clientes. Não adianta comparar o produto personalizado de vocês com algo industrializado produzido em massa – são universos completamente diferentes!

O que fazemos no universo da cosmética criativa tem alma! E isso precisa ser explicado para os nossos clientes. Uma vela artesanal pode ter muito mais fragrância, ser mais duradoura, ter fixação superior de perfume… Tudo isso é resultado de um trabalho cuidadoso, feito por mãos especializadas, não por máquinas!

Quando um cliente questiona o preço comparando com produtos industrializados, expliquem educadamente todas as diferenças e benefícios do produto de vocês. Falem sobre a qualidade superior dos ingredientes, a personalização exclusiva, o cuidado artesanal, a possibilidade de customização total…

Se mesmo assim a pessoa não compreender o valor do trabalho de vocês, não se ofendam! Tem gente que não entende esse conceito, e está tudo bem também. Simplesmente não é o cliente ideal para o produto de vocês.

Todo esse esforço em capacitação, escolha por matéria-prima e materiais de qualidade vai ser recompensado! Porque a pessoa vai comprar, vai ter uma resposta positiva dos convidados que ganharam a lembrancinha, e tudo isso gera algo satisfatório para vocês e para quem comprou.

IMPLEMENTANDO UMA ESTRATÉGIA VENCEDORA DE PRECIFICAÇÃO

Para implementar tudo isso com sucesso, é essencial manter organização e consistência! Criem uma planilha detalhada com todos os custos envolvidos em cada tipo de lembrancinha que produzem. Isso vai facilitar cálculos futuros e garantir que não esqueçam nenhum elemento importante.

Estudem constantemente o público-alvo de vocês e mantenham-se atualizadas sobre tendências e expectativas de cada nicho. O mercado de festas é dinâmico e as preferências podem mudar rapidamente.

E lembrem-se sempre: a qualidade deve ser inegociável! Todo o esforço investido em capacitação, escolha criteriosa de matérias-primas e materiais de qualidade será recompensado pelo retorno positivo dos clientes.

Sabendo atuar dentro do mercado de forma profissional, de forma séria, as pessoas vão valorizar o trabalho de vocês! Isso é o começo – entendendo os nichos de aniversário, batizado, chá de revelação… Cada um desses níveis tem seu perfil de cliente, e vocês precisam estar preparadas para atender com excelência.

Nunca se esqueçam: a valorização do trabalho de vocês, antes de mais nada, começa por vocês mesmas!

Com esses elementos bem alinhados, vocês estarão preparadas para arrasar neste mercado encantador e próspero!

E aí, bora colocar a mão na massa e valorizar o trabalho incrível que vocês fazem?

Beijuuuuuuuuuu