ESTRATÉGIAS PARA AUMENTAR AS VENDAS NO NATAL

ESTRATÉGIAS PARA AUMENTAR AS VENDAS NO NATAL

Olá, Amadas!

Quando o Natal se aproxima, algo mágico acontece, e aqui eu não falo apenas das luzes, das confraternizações ou das músicas que invadem as ruas.

Falo de um momento real de crescimento e oportunidade para quem trabalha com cosmética artesanal, aquele sopro de energia que eleva as vendas, aumenta o ticket médio e transforma o seu trabalho em algo muito maior do que um simples presente: transforma em uma experiência única e que pode passar a fazer parte da rotina de autocuidado da pessoa por todo o ano!

Vem comigo e vamos aprender no blog de hoje como funciona essa época tão mágica e como você, com mudanças simples, pode fazer o Natal ser um dos melhores momentos para você e para o seu negócio.

Bora lá?!

Por que o Natal importa — e como importa!!

Quando falamos de Natal, falamos de um momento em que as pessoas naturalmente compram mais — recebem o 13º, têm bônus, querem presentear e celebrar. E os números mostram que isso não é só sensação: há um crescimento real no varejo e no setor de beleza.

Segundo a Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC), o varejo brasileiro movimentou cerca de R$ 69,75 bilhões apenas no Natal de 2024, com aumento real de 1,3% em relação ao natal de 2023. Para 2025, a estimativa de crescimento é de 2% sobre o ano anterior.

Já o mercado de produtos de higiene pessoal e beleza no Brasil movimentou cerca de R$ 173,4 bilhões ao longo de todo o ano de 2024, com crescimento de 10,3% sobre 2023.

Esses números mostram que o setor de cosméticos é robusto e continua crescendo, oferecendo grande oportunidade para quem trabalha com cosmética artesanal.

Além disso, a chamada indústria de beleza de prestígio registrou crescimento de quase 19% em 2024 comparado a 2023, mostrando que os consumidores valorizam cada vez mais produtos de qualidade e experiências únicas.

Ou seja: o cenário mostra que o Natal é um momento de crescimento real, e quem trabalha com cosmética artesanal — oferecendo produtos de qualidade, utilidade e bem-estar — tem uma excelente oportunidade de aproveitar essa onda de consumo e se destacar.

Aumentar vendas e ticket médio – Uma missão possível!

Mas não basta esperar o Natal chegar. Para aproveitar de verdade esse momento, é preciso estratégia, e é aí que precisa entrar o nosso olhar de empreendedor artesanal.

Aqui vão alguns caminhos que sempre funcionam e que podem fazer o Natal ser o ponto de virada do seu negócio:

• Valorize o produto como presente. Crie kits combinados (ex: sabonete + vela + mini home spray), capriche nas embalagens, nos laços e nas tags. Quando o cliente sente que está comprando um presente especial, ele aceita pagar mais, e isso eleva seu ticket médio naturalmente.
• Pense em utilidade, não só decoração. Produtos decorativos encantam, mas o que realmente fideliza é o produto que a pessoa usa, sente, ama e quer repetir. Velas para relaxar, sabonetes que acalmam, kits de banho para o pós-festa… produtos que têm função real e entregam bem-estar.
• Comunique os benefícios fitoterápicos. Quando você conta que aquele sabonete tem manteiga de castanha do pará, um poderoso antioxidante, ou que aquela vela tem a essência Green Herbs, com efeito energizante para o ambiente, o cliente entende o valor e compra com propósito.
• Use tags e QR Codes explicativos. Mostre como usar, fale dos ingredientes, conte a história por trás da criação. Um QR code que leva para um vídeo curtinho mostrando o ritual de acender a vela ou o toque do sabonete faz toda diferença.
• Crie exclusividade. Natal combina com edição limitada. Rótulos especiais, fragrâncias de época, frascos diferentes. “Edição Natal 2025” desperta o desejo e ativa o gatilho da urgência.
• Antecipe-se. Quem começa a divulgar antes (outubro, novembro) ativa clientes antigos, conquista novos e entra no radar antes da concorrência. Então, não perca tempo!

Comunicação e ativação de clientes – o segredo do sucesso

Nessa época, comunicação é tudo. É o que vai fazer as pessoas lembrarem de você quando pensarem em presente.

Então bora pra algumas dicas de ouro:

• Mostre bastidores. Poste o making-of das suas velas, os cheiros, as cores, o momento da produção até a embalagem. Deixe o público ver o cuidado e o carinho do processo. Isso cria conexão!!
• Conte histórias e sugira rituais. “Este kit foi pensado para quem termina o ano cansada e quer um banho de autocuidado no dia 25…” ou “Para aquele amigo que merece um presente com propósito.” Histórias vendem muito mais do que apenas uma lista de ingredientes utilizados.
• Mostre a utilidade. Poste sobre os benefícios: “Sabonete de lavanda para acalmar depois do dia corrido”, “Vela de canela e baunilha para aquecer o clima da ceia”. As pessoas querem saber o que o produto faz por elas.
• Destaque valor, não preço. Evite “promoção de Natal”, prefira “edição especial com embalagem presenteável + frete grátis até tal data”. Isso protege sua margem e valoriza seu trabalho.
• Ative seus clientes antigos. Mande mensagem ou e-mail avisando da nova coleção de Natal. Faça-os se sentirem VIPs: “Preparei algo muito especial pra você!”. Se conseguir fazer esse tipo de comunicação de forma nominal fica tudo ainda mais especial, o cliente se sente muito importante e criará a sensação de uma conexão pessoal com você!
• Parcerias e colaborações. Crie kits com outros artesãos — um faz a caixa, outro os cartões, outro o sabonete. Isso gera visibilidade cruzada e valor percebido.
• Use o senso de urgência. “Últimos dias para garantir o presente artesanal entregue antes do Natal.” Simples, mas eficaz!

Outros pontos importantes para vender mais

Além de tudo isso, tem algumas outras estratégias que fazem diferença:

• Garanta prazos e logística. Avise que os pedidos feitos até certa data têm entrega garantida antes do Natal. Isso transmite confiança.
• Aposte em presentes corporativos. Empresas, salões, clínicas e profissionais autônomos adoram kits personalizados para presentear clientes e colaboradores.
• Ofereça vouchers e cartões-presente. É uma forma inteligente de vender até no dia 24, já que a escolha do produto e entrega poderão tranquilamente ser feitas depois da data, além de ajudar, e muito, o pessoal que sempre fica na dúvida de como presentear.
• Capriche nas fotos. Mostre o produto em uso, no ambiente, compondo uma cena natalina aconchegante. As pessoas compram o que conseguem imaginar.
• Fidelize. Depois do Natal, envie mensagem de agradecimento e mostre o que vem por aí. Quem comprou para dar de presente pode voltar para comprar pra si.

O NATAL PODE SER UM GRANDE PALCO PARA VOCÊ!

O Natal é o momento de brilhar.

É quando o consumo se aquece, os corações se abrem e o seu produto artesanal ganha espaço como presente de alma, de cuidado, de afeto.

E é por isso que eu sempre digo: prepare-se agora. Crie seus kits, defina os aromas, se inspire nas linhas especiais de natal que estamos trazendo esse ano! Fotografe, conte sua história, mostre os benefícios. Quando o 13º cair e o clima natalino dominar as redes, quem já estiver preparado será lembrado primeiro.

Seu trabalho artesanal é o reflexo da sua essência, e o Natal é o palco perfeito pra mostrar isso pro mundo.

Vamos juntos transformar essa temporada não só em uma virada de chave para você, mas também de realização. Porque a cosmética artesanal é mais do que produto: é magia, é sensorial, é emoção e é isso o que o Natal tem de mais bonito, não é mesmo?!

Beijuuuuuuuuuuuuuuuuu